大连写字楼租赁市场分析 2020年中国商业地产中写字楼市场行情如何?

时间:2021-10-27 18:53:27 浏览量:55764

大连写字楼租赁市场分析 2020年中国商业地产中写字楼市场行情如何?

2020年中国商业地产中写字楼市场行情如何?

深圳写字楼从2015年最高峰到现在租金一直在跌,也没有反弹,2013-2015年深圳起来p2p,市场成交很大,租金涨的很高,甲级写字楼租金去到200元以上一平,超甲级写字楼租金280-450元一平,如果装修好的房子很容易出租,哪时候出现了很多二房东,二房东包租写字楼市场价格也包租过来转租分租,市场跟火爆,自从2015年后下班后国家打压房地产,稳定房地产,特别打压金融市场p2p,市场写字楼大面积出现退租,倒闭,很多房子租不出去。2015年后深圳写字楼供应量业非常大,供大于求,写字楼租金一路跌下去。写字楼涨幅不大,2020年写字楼很多业主房子转手很难卖出去,有些按原价那个,难卖,亏本卖出去。

写字楼租赁销售技巧?

1、关系。写字楼租赁过程中,谈判双方的关系有两种,一种是由中介公司与业主谈,另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则,即如果客户已经委托了中介公司进行谈判,并与业主达成客户身份确认,那么如果该客户之后找上门来,业主也应该认定为与中介公司的关系;反之,如果是客户先于中介公司与业主达成确认,那么谈判就与中介公司无关。

2、沟通管道。就写字楼租赁而言,租赁谈判团队的架构相对简单,经办人——经理——总经理,除开这条主线外,还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为,因此应当谈判行为应该逐步推进,应由经理或以下人员充当黑脸,经理或以上人员充当白脸,让客户感觉谈判是可行的,使开价和谈判过程中都充满弹性。

3、利益。写字楼租赁,作为物业方需要守住的利益(must)是:较高的租金水平,稳定可信的公司;而可收可放的利益(want)是:租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等;而可让步的利益(give)是:装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码,把want利益伪装为must利益立场,把give当做want看待,控制交换和换牌的节奏。